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PP与Weibo握手了 中超这是要火的节奏

足球论坛2020-07-2132

还有一周,新赛季的中超就要大幕重开。此前已经宣布在移动端免费直播中超的PP体育又给球迷送来了福利:他们即将联合微博,在微博平台以短视频+深度报道形式呈现中超以及其他欧洲足球赛事集锦和报道。

PP与Weibo握手了 中超这是要火的节奏 第1张

2019苏宁易购体育消费报告显示,上赛季中超观赛人次达到15.99亿,场均观赛人次突破666万。在本赛季确定移动端免费直播后,再加上球迷对中超开幕的热切期盼,这一数据无疑还会继续提升。

不过,单纯靠售卖会员费用,想要覆盖版权成本在国内现阶段并不现实。2018年PP体育推出4个付费产品,分别是6元/场的单场付费、包月30元、年度248元以及98元/月的球队包。2019年,PP体育在中超观赛方面推出“苏宁易购&PP体育”联名会员,只需在苏宁易购上消费,会员即可获得2019赛季中超所有比赛的权益。

PP与Weibo握手了 中超这是要火的节奏 第2张

2018年PP体育的商业广告和会员收入近3亿元,2019年则同比翻了3倍,接近9亿元。但面对每年近10亿元的版权支出,仅靠会员收费和广告收入仍不足以收回版权成本。

看起来,通过免费直播扩大影响力和关注度,从商业层面获得更高的回报,也许是现阶段更可行的另一条路。

移动端全场次免费直播是PP体育获得中超联赛版权后首次真正意义上的免费直播,这也意味着体育版权行业将进入向会员增值模式转变的第三个阶段。在免费策略下,虽然让渡了会员收费所带来的收益,但免费开放中超版权之后将极大可能带来PP体育流量暴增,也可通过最大释放IP版权价值来实现用户获取、黏性提升和商业转化。同时对于推进体育产业全面发展、促进体育产业与其他产业相互融合、实现体育产业与经济社会协调发展都具有积极的促进作用。

和微博的合作,是收割流量和用户必不可少的一步。截止2020年Q1, 微博月活跃用户已达5.5亿,其中体育兴趣用户规模已超1.3亿,而足球则是最受体育兴趣用户关注的项目之一。

PP与Weibo握手了 中超这是要火的节奏 第3张


除了庞大的用户数外,微博上足球相关认证用户和机构数量已超15万,超过200家国内外足球俱乐部开通微博并保持活跃。广州恒大,北京国安,山东鲁能等国内豪门俱乐部在微博上的粉丝均突破500万。其自身微博账号已成为俱乐部对外发声,扩大品牌影响力的重要渠道。

中超开幕之时,主流欧洲联赛基本告一段落,这个顶级赛事的空窗期无疑会让中超获得比平时更多的关注度,短时间直播数量密集的赛事,也有利于培养用户对平台的认可和忠诚度。

在疫情逐渐得到控制,各国体育赛事陆续恢复的情况下,体育版权运营者开始重新进行业务方向规划。这次停摆就像是比赛中的中场休息,是一次调整业务定位与盈利模式的机会。面对运营回报与版权内容成本的巨大差异,如何释放IP版权价值来实现用户获取、黏性提升和商业转化,将是各运营者不得不面临的难题。

对新赛季中超转播流量变现和商业化,PP体育和微博都持乐观态度,他们告诉新浪体育,本次合作双方首先秉持着服务球迷的态度,通过短视频内容带动联赛在微博的讨论热度,微博同样可以为PP的中超直播赋能导流。PP体育表示,由于疫情原因,能够现场报道中超的媒体这次本身就不多,PP体育会充分利用自己版权方的优势,让相关记者主持人全部开通微博,跟踪报道各队备战及赛事情况,带来第一手的优质内容。

而微博方面,则可以通过热点运营,实时视频,大V联动,让赛事的声量超越一般范畴,甚至破圈,让中超成为未来几个月的社会性话题,引发更多人讨论和关注。


作为版权方乃至赛事方,和社媒平台达成更深度的合作已经是时下的趋势,在微博上,包括足球在内的全球很多大型赛事官方账号都有入驻,他们通过不间断的更新内容和短视频吸引用户持续对本赛事尽心关注,即便是疫情期间赛事暂停,还可以有过去经典赛事播出。

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此次疫情期间,包括F1,欧冠等顶级赛事IP都通过YouTube和社交媒体进行了经典赛事的重温和复盘。在推特和脸书上,还出现了版权方允许某些场次从社媒渠道直播的案例,这些更丰富的内容播出手段无疑能让赛事吸引到平时并不关注这些的用户。单纯的依靠售卖会员和所谓的PPV,已经不再是这个时代主流,即便在美国,包括拳击,UFC在内的很多赛事,PPV销量都无法和新世纪前后相比。时代在变化,版权和赛事的运营和播出同样需要与时俱进。


PP体育和微博的合作,可以说在中国体育商业史上写下浓重的一笔,为什么这么说,过去这两家媒体都曾在一个时代引领中国的体育赛事版权,也一直是体育媒体领域的重要参与者:新浪体育曾长期持有NBA国内的新媒体播放版权,微博则拥有NBA授权的短视频内容。而在乐视体育倒下后,PP体育成为了拥有头部足球赛事最多的新媒体平台。在疫情过后,体育版权市场的退潮已经无可避免,抱团取暖而不是落井下石,才能让中国体育产业不至于一夕倾覆。

必须承认的是,疫情打破了中国体育产业近几年来快速发展的势头,作为中超联赛的电视公共信号制作及全媒体版权合作伙伴,体奥动力也做出明确表态,随着新赛季赛程改变,比赛场次调整,版权方也会相应的降低版权费用,这会让版权运营者在成本压力上降低不少。

但上半年无赛可播,对这些版权方和新媒体平台造成的巨大损失是无法弥补的。这些背负着高昂版权费用支出的直播平台,其本身更需要一次彻头彻尾的改革,才能尽快从疫情带来的负面效应中走出。

和微博实现全方位的合作后,不但会给PP的平台带来用户的激增,更重要的是,PP体育会成为苏宁电商的流量入口,实现在苏宁产业体系内流转和变现。这也许会给体育新媒体平台指明未来的发展路线。对于微博来说,通过更精准垂直的短视频吸引球迷在非比赛时间消费足球内容,能够强化俱乐部和球迷的情感联结,也为微博下一阶段和俱乐部尝试联合商业化打下基础,通过流量+内容的方式,达成俱乐部,平台和品牌的三赢,也许会为足球内容营销开拓一条新的思路。

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